天津东丽：市场“老兵”续写发展“新传”

  年产线圈的天津有容蒂康通讯技术有限公司，曾是业界的佼佼者，然而，产品老化、同质化竞争则让它负重前行，商品市场持续萎缩，经营一度举步维艰。2021年，有容蒂康又重新扛起产业大旗，盈利能力激增，产销规模实现20%的高增长，市场“老兵”续写出发展“新传”。有容蒂康是用什么招数使得自身经营出现重大转机的呢？

  到2021年，全国通讯线缆市场占有率连续榜首的有容蒂康已经跌出前三，而且市场下滑的趋势还在继续。“当时从产品老旧程度，还有技术革新上面，尤其是资金支撑已经走到了困境。”天津有容蒂康通讯技术有限公司总经理苑泉说。

  1992年，有容蒂康在东丽这片创业热土上“破茧成蝶”，凭借产业先发优势，市场版图不断扩张，年产销量180万公里各类线缆，一跃成为国内通讯线缆的“领头羊”。然而，随全国1000多家同类企业大举涌入，缺少地域优势的有容蒂康与这一些企业一交手便节节“败退”，对于有容蒂康，生产所需的铜是江西的，主要市场在广东，生产则在天津，3000多公里长的“A”字型产业链条既南下又北上，与守家待地的竞争对手相比，仅物流成本一年就高出1000多万，过去“短平快”赚快钱的好日子已经风光不再。对于身在北方，却高度依赖南方市场的有容蒂康转型发展又谈何容易。

  2021年1月，有容蒂康以相当于1.75亿元的存量资产，赢得了广东一家上市公司1.75亿元的资金收购，不仅盘活了企业自身90%以上的存量资产，还获得2亿元注资投入，实现了从母公司直接融资，不仅偿还了银行上亿元的贷款，还分享到诸如产品平台、市场准入等一系列优质资源配置，极大的提升了自身“造血”机能和市场反应能力，给有容蒂康开辟了新的突围之路，有了二次创业发展的底气。苑泉说：“原来想做而不敢做的一些项目，现在又重新步入到经营轨道中。”

  瞄着过去存在的市场单一、产品老化两大制约公司发展的瓶颈，依托资金支撑，有容蒂康抓产品整顿，提升产品质量，投入2000多万元完成一系列工艺和工装设备改造，实现产品提档升级。绞线节距精度关乎数据线缆通讯质量，过去有容蒂康生产的线缆，绞距精度误差大，现在，通过引进当今最先进的生产设备和技术创新，优化工艺布局，节距误差缩小到0.5毫米以内，精度提高了数倍，铜芯直径误差则仅相当于头发丝的五分之一。在有容蒂康生产车间，生产线自动采集的包括线缆绝缘外径、绝缘厚度，线芯直径等十几种产品信息正实时传到云端，与全国的采购商紧密连接，生产的每一米线缆都被赋予了数字标识，实现入网上云。高品质的产品让企业新的经营布局变得愈发从容自信。

  “我们车间所有的设备数据采集，以及数据的整合上，还有客户在线都能看见我们实际的生产数据。”天津有容蒂康通讯技术有限公司首席技术官焦建说。

  产品提档升级让有容蒂康有了慢慢的变多的发展底气，兼并重组，实现南北资金、技术等优势资源相融互补，也为有容蒂康打造起创新的“热带雨林”，在创新上的投入越来越大手笔。

  从1992年开始，有容蒂康在通讯线G时代的今天，主力产品同轴线、程控线、控制线、数据线虽已达到基本配套的水平，但5G时代产品低端、老化，利润率低的仅有1%，遇有市场风吹草动，往往赔本赚吆喝，不转变就从另一方面代表着“坐吃山空”，难以为继。借助兼并重组，南资北上，让有容蒂康在产品创新上有了施展拳脚的舞台。在企业研发中心，一款“液冷降温”水循环电缆刚刚诞生，解决了汽车大电流充电，电缆超热，线损过高的世界性难题，有了这项技术，汽车充电仅需15分钟，并能自动侦测线缆内部绝缘安全，面对未来至少10亿元的市场占有率，有容蒂康先发制人，走出制胜一步。

  天津有容蒂康通讯技术有限公司技术研发中心副总监聂立军说：“我们这款产品能探测到电缆中外漏的液体，并通过信号传输单元通知车载充电系统来进行断电，可以说在国际上是首款把漏液检测单元融到“液冷降温”水循环电缆这款产品里来的。”

  一年时间，聂立军和他的同事们掌握了“铜包水”、“水包铜”、绝缘导热等多项关键技术，获得多项产品专利，将核心技术牢牢掌握在了自己手里。聂立军说这一个项目还在研究阶段就有企业跑进实验室洽谈合作，而过去几年，有容蒂康也在线缆领域寻求技术突破，产品更新，但许多成果却白白躺在文件柜里，能够“开花结果”投入产业化的不到10%。2021年，以使有容蒂康成为北方创新中心的加速产品迭代工程启动，让聂立军有了耳目一新的感觉，为研发团队所提供的资金、人才全面支撑，使技术、资本和市场在有容蒂康实现了紧密对接。让企业原有的技术优势源源不断地转化成看得见的经济效益。

  如今，在有容蒂康，产品迭代、创新赋能的故事还有很多，通常人们认为线缆铜芯都是圆形，但在这家企业，却把铜芯做成了“D”型半圆状，搭配光纤，制成没有空间的紧压型光电一体化线缆，和常规线缆相比，线%以上，带来的是价格上的优势、产品优势。

  现在，有容蒂康每年的创新投入都超过1000万元，投入强度比前五年的总和还要多，驱动新产品研究开发进入一个活跃期。2021年以来，平均每半个月就会诞生一个新产品、新技术，不仅挺举起既有一些传统产业，也成为有容蒂康崛起的筋骨，裂变成的一个个创新产品，驱使企业从昔日通讯领域的“一枝独秀”向市场多元发展，实现了质量变革、效能变革、动力变革，低端线%，与之对应的是新能源汽车、光伏储能、城市轨道交通、工程吊装，甚至远洋船舶现在都有有容蒂康的身影，产品附加值大幅度的增加，盈利能力提高三四倍，继去年营业收入占到11亿元高台阶，预计今年仍能实现12%的高增长。

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